22 ошибки, из-за которых 98% стартапов никогда не заработают денег — чек-лист на 2025-2030 годы от продакта с $7M+ ARR
98% стартапов не доживают до валидации и product market fit.
Они умирают не потому, что фаундеры «не старались», а потому что делали не то, не тогда и не с тем фокусом
Где-то ушли в маркетинг до продукта и слили миллионы рублей.
Где-то вложили год оплаты инженеров и программистов для разработки прототипа, который оказался никому не нужен.
Где-то — пересобрали MVP 3 раза, так и не поняв, для кого он.
Где-то — просто перегорели от постоянных проблем с процессами.
Они умирают не потому, что фаундеры «не старались», а потому что делали не то, не тогда и не с тем фокусом
Где-то ушли в маркетинг до продукта и слили миллионы рублей.
Где-то вложили год оплаты инженеров и программистов для разработки прототипа, который оказался никому не нужен.
Где-то — пересобрали MVP 3 раза, так и не поняв, для кого он.
Где-то — просто перегорели от постоянных проблем с процессами.
Почему это важно — и чем ты рискуешь
Каждая неделя на старте стартапа — это ресурс: время, деньги, энергия.
И если ты не знаешь, куда утекают твои ресурсы — ты сливаешь их впустую.
В 2025 году ты не можешь себе позволить полгода «просто пробовать».
Я знаю фаундеров, которые шли к product-market-fit целых 10 лет — и это очень тяжело.
Ты либо приближаешься к product-market fit и делаешь то, что действительно важно — либо топчешься на месте, уверяя себя, что «всё идёт по плану».
И если ты не знаешь, куда утекают твои ресурсы — ты сливаешь их впустую.
В 2025 году ты не можешь себе позволить полгода «просто пробовать».
Я знаю фаундеров, которые шли к product-market-fit целых 10 лет — и это очень тяжело.
Ты либо приближаешься к product-market fit и делаешь то, что действительно важно — либо топчешься на месте, уверяя себя, что «всё идёт по плану».
Почему это важно — и чем ты рискуешь
- Отсутствие приоритетов. Ты не знаешь, что важнее: кастдев, найм, фичи, трафик или продажи.
- Принятие решений в одиночку (и усталость из-за этого). Ты устал быть единственным, кто принимает решения, и каждый день сомневаешься, туда ли идёшь.
- Фейковое движение. Ты работаешь на износ, но в итоге как будто ничего не сделал — и денег больше не становится.
Что отличает тех, кто добрался до product-market fit
За 12 лет я помог десяткам фаундеров и продактов пройти путь от хаоса до первых стабильных продаж.
Вот что объединяет тех, кто в итоге не «делал стартап», а построил работающий продукт:
Вот что объединяет тех, кто в итоге не «делал стартап», а построил работающий продукт:
- Они быстро проверяли гипотезы, а не застревали в идее (и не продолжали вваливать деньги просто так)
- Они не шли в одиночку — у них был ко-фаундер или эдвайзер, кто помогал вычленить главное
- Они принимали решения на основе данных, а не иллюзий и просто мечтаний
- Они умели вовремя пивотнуться — и тем самым выигрывали (потому что не тратили лишние месяцы)
Всё это не про гениальность. Это про систему. И ты можешь её повторить.
Что ты узнаешь из этого гайда
- Почему 98% стартапов никогда не будут продавать и где эти ошибки начинаются
- Какие 22 паттерна поведения и решений убивают стартап ещё до старта
- Как не тратить месяцы на бесполезные MVP и беспощадные пивоты
- Как выстроить фрейм принятия решений, чтобы каждый шаг приближал к product-market fit
- Как по-другому мыслить, действовать и приоритизировать, чтобы сдвинуться к первым продажам
- Почему продукт может быть не нужен (это окей) — и что с этим делать
- Что делать, если ты застрял, выгорел или не понимаешь, что дальше
Кому будет полезен гайд
Если ты читаешь это — скорее всего, ты уже где-то на старте. Возможно, у тебя есть:
- MVP, который вроде работает, но никто не покупает
- команда, но непонятно, что приоритизировать
- ощущение, что ты каждый день работаешь, но не приближаешься к цели
Этот гайд для тебя, если ты:
- фаундер, который хочет перестать гадать и начать действовать по плану
- CPO, которому нужно навести порядок в хаосе ожиданий и гипотез
- предприниматель с идеей цифрового продукта, который хочет не просрать деньги и мотивацию на старте
Результаты моих клиентов
— «Работать с Митей — значит двигаться вперёд по-настоящему. Он умеет держать стратегию, даже когда вокруг миллион голосов. Рост выручки, рост продукта — в этом его вклад».
Ольга Китаина, соосновательница Alter
— «Мы с командой рассматривали десятки направлений и не хотели застрять в нише слишком рано. За 2,5 месяца команда Дмитрия исследовала 20 сегментов и помогла принять решение на основе данных, а не ощущений. Плюс: чёрный юмор — лучший инструмент для консенсуса».
Даниил Сигал, Head of R&D at Palta AI, VP of Product at June
— «С Дмитрием мы провели две сессии, которые прокачали маркетинг и продажи. Он умеет слушать, разбирать суть и мягко — но точно — задавать неудобные вопросы. Результат — ясная стратегия и конкретные действия».
Нгози Кадмус, основательница Frontline Therapist, TEDx-спикер
— «Митя помог быстро верифицировать гипотезу нового продукта на американский рынок. Я реально сэкономил бюджет, силы и — в итоге — поменял вектор. Обязательно приду за вторым мнением снова».
Иван Труфанов, CPO at Ex-human, Forbes 30 under 30
— «За одну консультацию я получила пошаговый план, как найти product-market fit. Это была не «мотивация», а конкретные действия, с которых я и начала. Митя говорит сразу по делу — и это ценно».
Элизабет Айанвале, фаундер OVTMT
Ольга Китаина, соосновательница Alter
— «Мы с командой рассматривали десятки направлений и не хотели застрять в нише слишком рано. За 2,5 месяца команда Дмитрия исследовала 20 сегментов и помогла принять решение на основе данных, а не ощущений. Плюс: чёрный юмор — лучший инструмент для консенсуса».
Даниил Сигал, Head of R&D at Palta AI, VP of Product at June
— «С Дмитрием мы провели две сессии, которые прокачали маркетинг и продажи. Он умеет слушать, разбирать суть и мягко — но точно — задавать неудобные вопросы. Результат — ясная стратегия и конкретные действия».
Нгози Кадмус, основательница Frontline Therapist, TEDx-спикер
— «Митя помог быстро верифицировать гипотезу нового продукта на американский рынок. Я реально сэкономил бюджет, силы и — в итоге — поменял вектор. Обязательно приду за вторым мнением снова».
Иван Труфанов, CPO at Ex-human, Forbes 30 under 30
— «За одну консультацию я получила пошаговый план, как найти product-market fit. Это была не «мотивация», а конкретные действия, с которых я и начала. Митя говорит сразу по делу — и это ценно».
Элизабет Айанвале, фаундер OVTMT
Как пользоваться этим гайдом
- Изучи все методы – они разделены на логичные и простые категории
- Выбери 3-5 инструментов, которые лучше всего подходят под твою ситуацию
- Начни с простых шагов, постепенно добавляя более сложные
- Отслеживай результаты, усиливай то, что работает, и твой стартап будет стабильно расти
Большинство методов не требуют больших затрат времени и денег.
Главное — это начать делать это системно.
Поехали!
Главное — это начать делать это системно.
Поехали!
Блок 1: Психологические ошибки мышления фаундера (ошибки в голове)
1. Делаешь «продукт мечты», а не решаешь боль
Что это такое:
Ты строишь то, что тебе кажется, люди захотят купить. Или то, что выглядит красиво в презентации.
Это может быть красиво, удобно, даже «инновационно» — но это не гарантирует, что кто-то за это заплатит.
Как это проявляется:
Ты говоришь: «Я бы сам этим пользовался» или «Это просто обязано выстрелить».
Ты игнорируешь сигналы рынка, потому что «ещё просто никто не понял, как это круто».
Ты ждёшь любви, а не обратной связи.
Почему это убивает стартап:
Потому что ты строишь фантазию, а не решение проблемы. Люди платят за боль, а не за мечту.
Идея может быть гениальной — но если она не встроена в реальный контекст пользователя, она не взлетит.
Что делать по-другому:
Поставь на паузу свою влюблённость в идею. Спроси себя:
«Кому реально настолько больно, что он заплатит за решение?»
Если не можешь ответить — начни с рисерча, касдева — короче, общения с живыми людьми. Не продавай мечту — решай задачу.
Ты строишь то, что тебе кажется, люди захотят купить. Или то, что выглядит красиво в презентации.
Это может быть красиво, удобно, даже «инновационно» — но это не гарантирует, что кто-то за это заплатит.
Как это проявляется:
Ты говоришь: «Я бы сам этим пользовался» или «Это просто обязано выстрелить».
Ты игнорируешь сигналы рынка, потому что «ещё просто никто не понял, как это круто».
Ты ждёшь любви, а не обратной связи.
Почему это убивает стартап:
Потому что ты строишь фантазию, а не решение проблемы. Люди платят за боль, а не за мечту.
Идея может быть гениальной — но если она не встроена в реальный контекст пользователя, она не взлетит.
Что делать по-другому:
Поставь на паузу свою влюблённость в идею. Спроси себя:
«Кому реально настолько больно, что он заплатит за решение?»
Если не можешь ответить — начни с рисерча, касдева — короче, общения с живыми людьми. Не продавай мечту — решай задачу.
2. Ищешь признания, а не валидации
Что это такое:
Ты подсознательно хочешь, чтобы идею похвалили: партнёр, инвестор, ментор, друзья.
Каждое «прикольно» от собеседника воспринимается как одобрение. И это приятно. Но не помогает.
Как это проявляется:
Ты делаешь презентации, шлифуешь сайт, покупаешь красивый логотип — вместо того, чтобы валидировать.
Ты ловишь лайки и комплименты — но у тебя всё ещё ноль продаж.
Почему это убивает стартап:
Потому что ты принимаешь мнение за спрос.
Твоя цель — не чтобы идею хвалили. Твоя цель — чтобы за неё платили.
Позитивный фидбэк ≠ деньги на счёте.
Что делать по-другому:
Меняй вопрос: не «Тебе нравится?», а «Ты бы купил это сегодня?».
Валидация — это боль, деньги и действия. Всё остальное — шум.
Ты подсознательно хочешь, чтобы идею похвалили: партнёр, инвестор, ментор, друзья.
Каждое «прикольно» от собеседника воспринимается как одобрение. И это приятно. Но не помогает.
Как это проявляется:
Ты делаешь презентации, шлифуешь сайт, покупаешь красивый логотип — вместо того, чтобы валидировать.
Ты ловишь лайки и комплименты — но у тебя всё ещё ноль продаж.
Почему это убивает стартап:
Потому что ты принимаешь мнение за спрос.
Твоя цель — не чтобы идею хвалили. Твоя цель — чтобы за неё платили.
Позитивный фидбэк ≠ деньги на счёте.
Что делать по-другому:
Меняй вопрос: не «Тебе нравится?», а «Ты бы купил это сегодня?».
Валидация — это боль, деньги и действия. Всё остальное — шум.
3. Путаешь «занятость» с прогрессом
Что это такое:
Ты с утра до вечера на созвонах, в задачах, в чатах. День пролетает. Кажется, движешься.
Но когда спрашиваешь себя — а что поменялось в продукте за последние 2 недели? — понимаешь, что ничего не поменялось и всё как и было.
Как это проявляется:
У тебя Trello/Notion/Jira/доска, набитая задачами.
Ты говоришь: «Мы очень заняты» — но ничего не валидировано и никто не платит.
Почему это убивает стартап:
Потому что ты путаешь движение с результатом.
Работаешь вхолостую, прожигаешь ресурсы и не двигаешься к product-market fit.
Что делать по-другому:
Фиксируй каждую неделю один вопрос:
«Что мы сделали, что приблизило нас к платящим пользователям?»
Если ответ — «ничего» три недели подряд, ты не стартапер. Ты просто очень занятой человек.
Ты с утра до вечера на созвонах, в задачах, в чатах. День пролетает. Кажется, движешься.
Но когда спрашиваешь себя — а что поменялось в продукте за последние 2 недели? — понимаешь, что ничего не поменялось и всё как и было.
Как это проявляется:
У тебя Trello/Notion/Jira/доска, набитая задачами.
Ты говоришь: «Мы очень заняты» — но ничего не валидировано и никто не платит.
Почему это убивает стартап:
Потому что ты путаешь движение с результатом.
Работаешь вхолостую, прожигаешь ресурсы и не двигаешься к product-market fit.
Что делать по-другому:
Фиксируй каждую неделю один вопрос:
«Что мы сделали, что приблизило нас к платящим пользователям?»
Если ответ — «ничего» три недели подряд, ты не стартапер. Ты просто очень занятой человек.
4. Боишься убить идею, которая не работает
Что это такое:
Ты вложил в продукт уже 3 месяца. Команда в ресурсе, лендинг есть, MVP на подходе.
Ты чувствуешь, что что-то не так, но продолжаешь. Потому что жалко. Потому что страшно.
Как это проявляется:
Ты думаешь: «Мы просто плохо объясняем», «Надо доработать фичу», «Надо чуть больше рекламы».
И чем дольше идёшь, тем труднее признать: это тупик.
Почему это убивает стартап:
Потому что ты не стартапер, а спасатель. Спасаешь продукт, которому не нужен спасатель.
Ты не можешь идти вперёд, если всё ещё тащишь мёртвый MVP.
Что делать по-другому:
Валидация — это не попытка доказать, что ты прав.
Это честный вопрос: «Этому миру действительно нужно то, что я делаю?»
Если нет — поворачивай. Быстро. Без драмы. С благодарностью за опыт.
Ты вложил в продукт уже 3 месяца. Команда в ресурсе, лендинг есть, MVP на подходе.
Ты чувствуешь, что что-то не так, но продолжаешь. Потому что жалко. Потому что страшно.
Как это проявляется:
Ты думаешь: «Мы просто плохо объясняем», «Надо доработать фичу», «Надо чуть больше рекламы».
И чем дольше идёшь, тем труднее признать: это тупик.
Почему это убивает стартап:
Потому что ты не стартапер, а спасатель. Спасаешь продукт, которому не нужен спасатель.
Ты не можешь идти вперёд, если всё ещё тащишь мёртвый MVP.
Что делать по-другому:
Валидация — это не попытка доказать, что ты прав.
Это честный вопрос: «Этому миру действительно нужно то, что я делаю?»
Если нет — поворачивай. Быстро. Без драмы. С благодарностью за опыт.
5. Ищешь советов у людей, которые ничего не запускали
Ты инициируешь кучу созвонов, менторских сессий, спрашиваешь мнение у друзей, партнёров, даже родителей.
Кажется, что чем больше мнений — тем яснее картина. Но становится только хуже.
Как это проявляется:
Почему это убивает стартап:
Потому что ты превращаешь свой путь в сборку чужих идей.
А чужие идеи, как и чужие ботинки — почти всегда не по размеру.
Что делать по-другому:
Фильтруй. Спрашивай у клиентов. Спрашивай у тех кто будет платить за это.
Оцени не советы — а бэкграунд того, кто советует.
И помни: иногда тебе нужен не совет, а решение.
Кажется, что чем больше мнений — тем яснее картина. Но становится только хуже.
Как это проявляется:
- Один говорит: «Добавь подписку».
- Другой: «Сделай Telegram-бота».
- Третий: «Выходи на международный рынок сразу».
Почему это убивает стартап:
Потому что ты превращаешь свой путь в сборку чужих идей.
А чужие идеи, как и чужие ботинки — почти всегда не по размеру.
Что делать по-другому:
Фильтруй. Спрашивай у клиентов. Спрашивай у тех кто будет платить за это.
Оцени не советы — а бэкграунд того, кто советует.
И помни: иногда тебе нужен не совет, а решение.
6. Строишь команду, а не бизнес
Ты собрал команду. Разработал бренд. Возможно даже провел исследование. Но ты все еще не делаешь бизнес.
Стартап — это тоже бизнес.
Технологический, рисковый, неустойчивый, но все равно бизнес.
Как это проявляется:
Почему это убивает стартап:
Бизнес и есть продажи
Без продаж — это просто классное хобби.
Что делать:
Сначала продай, потом строй.
Сначал продай, потом нанимай.
Сначала продай, потом разрабатывай бренд.
Их называют по-разному: кастдев, трекшн, валидация, решение проблемы клиента.
Все это про продажи.
Стартап — это тоже бизнес.
Технологический, рисковый, неустойчивый, но все равно бизнес.
Как это проявляется:
- Уже нанял людей в штат
- Оформил права на свой логотип
- Ты думаешь: это уже реальность, осталось выйти на продажи.
Почему это убивает стартап:
Бизнес и есть продажи
Без продаж — это просто классное хобби.
Что делать:
Сначала продай, потом строй.
Сначал продай, потом нанимай.
Сначала продай, потом разрабатывай бренд.
Их называют по-разному: кастдев, трекшн, валидация, решение проблемы клиента.
Все это про продажи.
7. Избегаешь продаж, потому что неудобно
Говоришь, что ты интроверт.
Думаешь, что «впаривать» плохо.
Ждешь, пока придут сами.
Но никто не приходит.
Как это проявляется:
Что делать по-другому:
Делегировать можно все, но не это.
Продажи это не про навязывание ненужного.
Эта психологическая установка — самая частая причина пробуксовки любого раннего бизнеса, даже стартапов.
Продажи — это про решение того, что болит у конкретного человека в обмен на что-то — например, деньги.
С чего бы человеку не заплатить тебе в благодарность за то, что ты буквально сделал ему лучше?
Не хочет платить? Значит, ты еще не нашел, как сделать.
Это и есть тот самый путь к product-market fit.
Думаешь, что «впаривать» плохо.
Ждешь, пока придут сами.
Но никто не приходит.
Как это проявляется:
- Испытываешь неловкость при слове «продажи»
- Пытаешься заместить продажи виральностью
- Ищешь кого-то, кому можно делегировать «впаривание»
Что делать по-другому:
Делегировать можно все, но не это.
Продажи это не про навязывание ненужного.
Эта психологическая установка — самая частая причина пробуксовки любого раннего бизнеса, даже стартапов.
Продажи — это про решение того, что болит у конкретного человека в обмен на что-то — например, деньги.
С чего бы человеку не заплатить тебе в благодарность за то, что ты буквально сделал ему лучше?
Не хочет платить? Значит, ты еще не нашел, как сделать.
Это и есть тот самый путь к product-market fit.
Блок 2: Ошибки фокуса
8. Пытаешься делать сразу и продукт, и маркетинг, и продажи, и бренд
Ты решил сделать всё сразу.
Пока пишешь тексты на лендинг, параллельно сверяешься с дизайнером, выкладываешь пост в канал, думаешь про посадочную, общаешься с подрядчиком по рекламе.
Ах да — ещё не забывай про MVP, кастдев и CRM. И личный бренд, конечно. А как же без него.
В итоге — ты не фаундер. Ты перегруженный project-менеджер на минималках.
Ты тащишь 5 направлений и удивляешься, почему всё движется со скоростью улитки.
Что делать:
Поставь жирный крест на всём, кроме одного.
Выбери: либо ты сейчас строишь продукт, либо делаешь продажи, либо ищешь себя. Не все три сразу.
У тебя не хватит на это жизни. Проверено.
Пока пишешь тексты на лендинг, параллельно сверяешься с дизайнером, выкладываешь пост в канал, думаешь про посадочную, общаешься с подрядчиком по рекламе.
Ах да — ещё не забывай про MVP, кастдев и CRM. И личный бренд, конечно. А как же без него.
В итоге — ты не фаундер. Ты перегруженный project-менеджер на минималках.
Ты тащишь 5 направлений и удивляешься, почему всё движется со скоростью улитки.
Что делать:
Поставь жирный крест на всём, кроме одного.
Выбери: либо ты сейчас строишь продукт, либо делаешь продажи, либо ищешь себя. Не все три сразу.
У тебя не хватит на это жизни. Проверено.
9. Нет одной понятной ЦА — есть «все, кому нужно»
Ты не можешь назвать одного конкретного человека, которому нужен твой продукт.
У тебя «и для фрилансеров, и для предпринимателей, и для команд».
И для этого, и для того. Универсально. Масштабируемо. Бесполезно.
Я знаю, я там был.
Я потратил кучу сил, чтобы реализовать кучу своих идей.
В итоге выгорел, устал и забил на все, кроме одной боли одной аудитории.
И вот только тогда дело наконец пошло.
Если ты говоришь «для всех» — значит, не для кого.
Если ты не можешь в трёх предложениях описать боль, человека и контекст — ты не понимаешь, кому продаёшь.
А если ты не понимаешь, кому продаёшь — угадай, кто не купит?
Что делать:
Выбери одного. Прямо сейчас.
Опиши его. Назови. Представь, что ты ему звонишь.
Если у тебя начинают потеть ладошки и хочется всё бросить — значит, product-market-fit нет.
У тебя «и для фрилансеров, и для предпринимателей, и для команд».
И для этого, и для того. Универсально. Масштабируемо. Бесполезно.
Я знаю, я там был.
Я потратил кучу сил, чтобы реализовать кучу своих идей.
В итоге выгорел, устал и забил на все, кроме одной боли одной аудитории.
И вот только тогда дело наконец пошло.
Если ты говоришь «для всех» — значит, не для кого.
Если ты не можешь в трёх предложениях описать боль, человека и контекст — ты не понимаешь, кому продаёшь.
А если ты не понимаешь, кому продаёшь — угадай, кто не купит?
Что делать:
Выбери одного. Прямо сейчас.
Опиши его. Назови. Представь, что ты ему звонишь.
Если у тебя начинают потеть ладошки и хочется всё бросить — значит, product-market-fit нет.
10. Делаешь кастдев, но не знаешь зачем
Ты поговорил с 10 людьми. Записал фразы. Сделал выводы.
А потом… просто продолжаешь делать то, что делал.
Кастдев был? Был.
Изменения есть? Никаких.
Ты провёл интервью, чтобы успокоиться, а не чтобы что-то изменить.
Ты искал не боль, а подтверждение своей идеи.
В итоге у тебя пачка красивых таблиц и ровно ноль новых действий.
Что делать:
Каждое интервью должно менять твоё представление о целевой аудитории.
Если не меняет — либо ты спрашиваешь не то, либо слушаешь не тех, либо тебе просто страшно признать правду.
А потом… просто продолжаешь делать то, что делал.
Кастдев был? Был.
Изменения есть? Никаких.
Ты провёл интервью, чтобы успокоиться, а не чтобы что-то изменить.
Ты искал не боль, а подтверждение своей идеи.
В итоге у тебя пачка красивых таблиц и ровно ноль новых действий.
Что делать:
Каждое интервью должно менять твоё представление о целевой аудитории.
Если не меняет — либо ты спрашиваешь не то, либо слушаешь не тех, либо тебе просто страшно признать правду.
11. Гонишься за внедрением 100 фичей
Нужно добавить onboarding.
Нужен тёмный режим.
Анимация при клике.
Профиль пользователя.
Бонусная система.
А вот нифига.
Ты называешь это MVP, но это уже третья версия второго релиза недоделанного прототипа, и всё ещё нет ни одного платящего клиента.
Что делать:
В MVP должно быть только одно:
Та одна фича, за что человек готов заплатить ПРЯМО СЕЙЧАС.
Всё остальное — мусор.
Нужен тёмный режим.
Анимация при клике.
Профиль пользователя.
Бонусная система.
А вот нифига.
Ты называешь это MVP, но это уже третья версия второго релиза недоделанного прототипа, и всё ещё нет ни одного платящего клиента.
Что делать:
В MVP должно быть только одно:
Та одна фича, за что человек готов заплатить ПРЯМО СЕЙЧАС.
Всё остальное — мусор.
12. Ты не умеешь сказать «нет»
Тебе советуют.
Тебе предлагают.
Ты сам себе каждый день подкидываешь идейку: «А может, ещё вот это?»
Всё звучит разумно. Всё потенциально полезно.
Ты не отказываешь.
Ты откладываешь.
А в итоге у тебя 19 открытых вкладок в голове, 140 задач в Джире и ни одного завершённого фокуса в сторону product-market fit.
Что делать:
Если идея не помогает тебе выйти на первые продажи — нафиг.
На этом этапе нет «вдруг сработает». Есть только «это приближает меня к продажам или нет?»
Тебе предлагают.
Ты сам себе каждый день подкидываешь идейку: «А может, ещё вот это?»
Всё звучит разумно. Всё потенциально полезно.
Ты не отказываешь.
Ты откладываешь.
А в итоге у тебя 19 открытых вкладок в голове, 140 задач в Джире и ни одного завершённого фокуса в сторону product-market fit.
Что делать:
Если идея не помогает тебе выйти на первые продажи — нафиг.
На этом этапе нет «вдруг сработает». Есть только «это приближает меня к продажам или нет?»
Блок 3: Ошибки процессов
13. Ты стартуешь без чёткого плана теста гипотез
Ты говоришь: «Сначала MVP, потом посмотрим».
А что смотреть?
Что ты проверяешь? Что должно случиться, чтобы сказать: «Да, это работает»?
Если у тебя нет конкретной гипотезы, метрики и сценария, ты не тестируешь.
Ты просто пинаешь (сам знаешь что).
Что делать:
Перед запуском запиши:
Если ты не можешь это сформулировать — ты ещё не готов запускать.
А что смотреть?
Что ты проверяешь? Что должно случиться, чтобы сказать: «Да, это работает»?
Если у тебя нет конкретной гипотезы, метрики и сценария, ты не тестируешь.
Ты просто пинаешь (сам знаешь что).
Что делать:
Перед запуском запиши:
- Что ты хочешь узнать от MVP?
- Как поймёшь, что гипотеза сработала?
- Сколько времени и ресурсов ты даёшь на проверку?
Если ты не можешь это сформулировать — ты ещё не готов запускать.
14. У тебя нет системы фиксации и анализа гипотез
Ты проверил что-то — и пошёл дальше.
Где выводы? Где лог? Где фиксация?
Ты наступаешь на те же грабли через 3 недели, потому что не помнишь, что уже делал.
Ты не стартапер!
Ты не фаундер!
Ты повторитель экспериментов.
Что делать:
Заведи простую таблицу или Notion-доску:
Это не бюрократия. Это способ сохранить прогресс и не повторять ошибки.
Где выводы? Где лог? Где фиксация?
Ты наступаешь на те же грабли через 3 недели, потому что не помнишь, что уже делал.
Ты не стартапер!
Ты не фаундер!
Ты повторитель экспериментов.
Что делать:
Заведи простую таблицу или Notion-доску:
- Дата
- Гипотеза
- Что сделали
- Что сработало / не сработало
- Что меняем
Это не бюрократия. Это способ сохранить прогресс и не повторять ошибки.
15. Ты делаешь MVP, который уже дорогой и сложный
У тебя «минимальный» продукт с 77 экранами, onboarding'ом и 6 ролями пользователей.
Он выглядит красиво.
Он разрабатывается месяцами.
И он никому не нужен.
Ты называешь это MVP, но это уже полноценный продукт с непроверенной сутью.
Что делать:
Спроси себя:
«Я могу проверить ценность этого решения без разработки?»
Если ответ «да» — делай это.
Если ответ «нет» — сделай версию, которую можно показать и продать за 3 дня.
Не за 3 месяца. А можешь вообще ее нарисовать — так обычно делаю я.
Он выглядит красиво.
Он разрабатывается месяцами.
И он никому не нужен.
Ты называешь это MVP, но это уже полноценный продукт с непроверенной сутью.
Что делать:
Спроси себя:
«Я могу проверить ценность этого решения без разработки?»
Если ответ «да» — делай это.
Если ответ «нет» — сделай версию, которую можно показать и продать за 3 дня.
Не за 3 месяца. А можешь вообще ее нарисовать — так обычно делаю я.
16. Ты пытаешься масштабировать до первых продаж
Ты покупаешь рекламу.
Планируешь интеграции.
Ищешь маркетолога.
А у тебя ещё нет ни одного платящего клиента.
Ты строишь тоннель, не зная, есть ли свет в конце.
Ты масштабируешь нерабочее решение.
И потом удивляешься, почему горят бюджеты и люди.
Что делать:
До первых $10000 месячной выручки — никакого масштабирования.
Никаких «воронок», если ты не знаешь, что заливаешь в неё.
Продавай сам. Вручную. Лично. Пока не появится схема, которую можно повторить.
Планируешь интеграции.
Ищешь маркетолога.
А у тебя ещё нет ни одного платящего клиента.
Ты строишь тоннель, не зная, есть ли свет в конце.
Ты масштабируешь нерабочее решение.
И потом удивляешься, почему горят бюджеты и люди.
Что делать:
До первых $10000 месячной выручки — никакого масштабирования.
Никаких «воронок», если ты не знаешь, что заливаешь в неё.
Продавай сам. Вручную. Лично. Пока не появится схема, которую можно повторить.
17. Нет нормальной коммуникации в команде — каждый тащит куда-то в свою сторону
Фронтендер делает дизайн, потому что «так удобнее».
Кофаундер хочет делать блог.
Ты фокусируешься на инвесторах.
Все заняты, все стараются.
И всё бесполезно.
У вас нет общего фокуса, общего контекста, общего «зачем».
Это не команда. Это набор отдельных людей, которые случайно делают одно и то же.
Что делать:
Раз в неделю — короткий синк, сфокусированный на главном — всём, что связано с продажами.
Всё остальное — игнорируем, пока не будет пополнятся касса.
Если не договорились — нечем будет платить все этим людям, которых ты нанял.
Кофаундер хочет делать блог.
Ты фокусируешься на инвесторах.
Все заняты, все стараются.
И всё бесполезно.
У вас нет общего фокуса, общего контекста, общего «зачем».
Это не команда. Это набор отдельных людей, которые случайно делают одно и то же.
Что делать:
Раз в неделю — короткий синк, сфокусированный на главном — всём, что связано с продажами.
Всё остальное — игнорируем, пока не будет пополнятся касса.
Если не договорились — нечем будет платить все этим людям, которых ты нанял.
Блок 4: Ошибки отношений с собой и другими
18. Ты сам не веришь в идею — но продолжаешь
Каждое утро ты просыпаешься с вопросом: «А зачем я вообще это делаю?»
И тут же его душишь. Потому что вложено уже слишком много.
Ты тянешь продукт, которому сам не доверяешь.
Надеешься, что просто «переломный момент ещё не настал».
Это не предпринимательство. Это самосаботаж. Причём не очень классный по отношению к себе же)
Что делать:
Задай себе вопрос:
«Если бы я начинал сейчас с нуля — я бы делал именно это?»
Если нет — будь честен. Ты не должен быть героем.
И тут же его душишь. Потому что вложено уже слишком много.
Ты тянешь продукт, которому сам не доверяешь.
Надеешься, что просто «переломный момент ещё не настал».
Это не предпринимательство. Это самосаботаж. Причём не очень классный по отношению к себе же)
Что делать:
Задай себе вопрос:
«Если бы я начинал сейчас с нуля — я бы делал именно это?»
Если нет — будь честен. Ты не должен быть героем.
19. Работаешь в одиночку, не сверяясь с ментором
Ты сам решаешь. Сам тестируешь. Сам страдаешь.
Считаешь, что «никто не поймёт», «у меня своя специфика», «сейчас не время отвлекаться».
На самом деле — ты боишься показать свой MVP, потому что тебе могут сказать, что всё что ты делаешь — это никому не нужна фигня.
Но без взгляда со стороны ты просто находишься в иллюзии, что всё нормально и можно двигаться дальше.
Что делать:
Найди того, кто уже проходил этот путь.
Это не должен быть «гуру» или инвестор.
Нужен человек, который скажет:
«Ты сейчас зарываешься. Вот где фокус. Вот что отбросить. Вот как не просрать время».
И да — это можно получить от всего одной встречи.
Считаешь, что «никто не поймёт», «у меня своя специфика», «сейчас не время отвлекаться».
На самом деле — ты боишься показать свой MVP, потому что тебе могут сказать, что всё что ты делаешь — это никому не нужна фигня.
Но без взгляда со стороны ты просто находишься в иллюзии, что всё нормально и можно двигаться дальше.
Что делать:
Найди того, кто уже проходил этот путь.
Это не должен быть «гуру» или инвестор.
Нужен человек, который скажет:
«Ты сейчас зарываешься. Вот где фокус. Вот что отбросить. Вот как не просрать время».
И да — это можно получить от всего одной встречи.
20. Постоянно выгораешь — но не делаешь паузу
Ты уставший. Уже давно.
Но вместо того чтобы выдохнуть, ты ищешь новую фичу, новый канал, новую возможность.
Ты не отдыхаешь — ты бежишь от ощущения провала.
И чем быстрее бежишь, тем сильнее выгораешь.
Что делать:
Пауза — это не слабость. Это твой главный инструмент восстановления мышления.
Просто выйди. На день. На два.
Без Slack. Без чатиков.
Ты удивишься, как много прояснится, когда ты перестанешь тушить и начнёшь думать.
Но вместо того чтобы выдохнуть, ты ищешь новую фичу, новый канал, новую возможность.
Ты не отдыхаешь — ты бежишь от ощущения провала.
И чем быстрее бежишь, тем сильнее выгораешь.
Что делать:
Пауза — это не слабость. Это твой главный инструмент восстановления мышления.
Просто выйди. На день. На два.
Без Slack. Без чатиков.
Ты удивишься, как много прояснится, когда ты перестанешь тушить и начнёшь думать.
21. Путаешь контроль с участием
Ты хочешь быть вовлечённым — и начинаешь микроменеджить.
Ты не даёшь команде ошибаться. Всё проверяешь. Всё исправляешь.
В итоге — никто не растёт, все устали, и ты ненавидишь всех (а они — тебя, только ты об этом не знаешь).
Что делать:
Участие — это не контроль.
Дай команде рамки, цель и пространство.
Научись говорить:
«Ты в этом разбираешься лучше. Я доверяю».
Контроль даёт ощущение порядка, но убивает динамику в команде.
Ты не даёшь команде ошибаться. Всё проверяешь. Всё исправляешь.
В итоге — никто не растёт, все устали, и ты ненавидишь всех (а они — тебя, только ты об этом не знаешь).
Что делать:
Участие — это не контроль.
Дай команде рамки, цель и пространство.
Научись говорить:
«Ты в этом разбираешься лучше. Я доверяю».
Контроль даёт ощущение порядка, но убивает динамику в команде.
22. Не признаёшь, что это может быть провал — и продолжаешь тащить мёртвого коня
Тебе кажется, что признать провал — значит потерпеть личную неудачу.
Что все скажут: «Ну вот, не справился».
Что инвестиции, усилия, команда — всё зря.
Но правда в том, что ты уже знаешь, что ничего не выйдет.
Ты просто не дал себе разрешения отпустить.
Что делать:
Назови вещи своими именами.
Признание — это не конец. Это старт новой ясности.
Скажи себе:
«Этот продукт не выстрелил. Но я — не равно этот продукт».
Потом — пауза. Потом — новый виток. Уже с опытом.
Что все скажут: «Ну вот, не справился».
Что инвестиции, усилия, команда — всё зря.
Но правда в том, что ты уже знаешь, что ничего не выйдет.
Ты просто не дал себе разрешения отпустить.
Что делать:
Назови вещи своими именами.
Признание — это не конец. Это старт новой ясности.
Скажи себе:
«Этот продукт не выстрелил. Но я — не равно этот продукт».
Потом — пауза. Потом — новый виток. Уже с опытом.
— Окей, Мить, я прочитал, теперь что?
Скорее всего, у тебя в голове сейчас зреет вопрос:
«Я узнал 22 ошибки. А теперь что с этим делать?»
Не пытайся исправить всё сразу.
Этот гайд — не чеклист, а зеркало. Он показывает, где ты теряешь время и фокус.
Теперь твоя задача — выбрать 1–2 ошибки, которые прямо сейчас мешают тебе двигаться вперёд.
И начать с них. Просто. Без паники. Без попытки построить идеальный стартап за 3 дня.
Запомни:
В стартапе побеждает не тот, кто знает всё, а тот, кто быстро меняет курс, когда видит, что идёт не туда.
«Выживает самый приспособленный» – как говорил наш друг Чарльз Дарвин.
«Я узнал 22 ошибки. А теперь что с этим делать?»
Не пытайся исправить всё сразу.
Этот гайд — не чеклист, а зеркало. Он показывает, где ты теряешь время и фокус.
Теперь твоя задача — выбрать 1–2 ошибки, которые прямо сейчас мешают тебе двигаться вперёд.
И начать с них. Просто. Без паники. Без попытки построить идеальный стартап за 3 дня.
Запомни:
В стартапе побеждает не тот, кто знает всё, а тот, кто быстро меняет курс, когда видит, что идёт не туда.
«Выживает самый приспособленный» – как говорил наш друг Чарльз Дарвин.
Если ты хочешь не просто разобраться, а получить результат
Приходи на бесплатную менторскую сессию — мы за 30 минут:
- Разложим по полочкам, где твой стартап теряет фокус и ресурс
- Найдём, что делать прямо сейчас: какой сегмент, какая гипотеза, какие действия
- Сформулируем внятную стратегию выхода к первым продажам — не фантазию, а реалистичный маршрут
- Покажу, как принимать продуктовые решения на основе реальности и данных
- И, если надо, помогу отказаться от идеи, которая не взлетит — вовремя
Это не будет презентацией и не будет терапией
Это будет разговор фаундера с фаундером.
Если ты хочешь двигаться быстрее — просто не иди в одиночку.
Эта сессия сэкономит тебе минимум 3 месяца и пару сотен тысяч долларов на бесполезные итерации.
Если ты хочешь двигаться быстрее — просто не иди в одиночку.
Эта сессия сэкономит тебе минимум 3 месяца и пару сотен тысяч долларов на бесполезные итерации.
Почему мне можно доверять?
Всё, что я даю в этом гайде — протестировано на практике: и на собственных запусках, и в уже сотне разговоров с фаундерами, которых я менторил, трекал и поддерживал.
12 лет я помогаю фаундерам находить свой фокус и выходить к product-market fit – раньше, как наемный сотрудник:
— Запустил маркетплейс психотерапии, который вышел на $7M ARR в Восточной Европе
— Помог hardware-команде подготовиться к крупнейшему IPO в истории Великобритании
— Перезапустил SaaS-продукт, что позволило выйти на +$30M в годовых продажах
Теперь, как эдвайзер стартапов.
Это не теория. Это реальный опыт, который ты можешь адаптировать под свою ситуацию.
Поэтому записывайся на стратегическую сессию.
Я провожу ограниченное количество таких сессий, чтобы максимально погрузиться в каждого фаундера
Чтобы забронировать место на разбор стратегии, нажми на кнопку ниже ↓
12 лет я помогаю фаундерам находить свой фокус и выходить к product-market fit – раньше, как наемный сотрудник:
— Запустил маркетплейс психотерапии, который вышел на $7M ARR в Восточной Европе
— Помог hardware-команде подготовиться к крупнейшему IPO в истории Великобритании
— Перезапустил SaaS-продукт, что позволило выйти на +$30M в годовых продажах
Теперь, как эдвайзер стартапов.
Это не теория. Это реальный опыт, который ты можешь адаптировать под свою ситуацию.
Поэтому записывайся на стратегическую сессию.
Я провожу ограниченное количество таких сессий, чтобы максимально погрузиться в каждого фаундера
Чтобы забронировать место на разбор стратегии, нажми на кнопку ниже ↓
Получи возможность сэкономить себе кучу времени и денег.
Такое бывает не часто!
Такое бывает не часто!
Митя Трофимец
2025 © Все права защищены.
Политика конфиденциальности • Согласие на обработку персональных данных
2025 © Все права защищены.
Политика конфиденциальности • Согласие на обработку персональных данных